《我不是藥神》后，大眾對藥品在生產(chǎn)、銷售和使用存在的問題高度關(guān)注，而對醫(yī)療器械行業(yè)的了解還不多。由于醫(yī)療器械的利潤率比藥品更高，所以，藥品行業(yè)存在的問題，在醫(yī)療器械領(lǐng)域會表現(xiàn)得更為嚴重。

一、醫(yī)療器械行業(yè)的經(jīng)銷模式

（一）醫(yī)療器械產(chǎn)品分類包括：低值耗材（如留置針、注射器等），高值耗材（如心血管和骨科植入物等），體外診斷（如診斷設(shè)備和試劑）以及大型醫(yī)療器械（如醫(yī)學(xué)影像設(shè)備等）。

根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2016年，我國醫(yī)療器械行業(yè)的市場銷售規(guī)模為 3,700 億元，醫(yī)用耗材的銷售規(guī)模近1900 億元；這一數(shù)值會保持增長。

（二）主要為生產(chǎn)廠家直銷，流通企業(yè)的介入是趨勢

根據(jù)商務(wù)部《2016年藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析》，醫(yī)療器械總的銷售額中，醫(yī)療流通直報企業(yè)的銷售額僅占13.68%，80%以上都是由經(jīng)銷商或廠家自己來完成。醫(yī)療器材的銷售呈現(xiàn)散亂局面，競爭大，銷售模式隱秘。

隨著“兩票制”的推進，醫(yī)療器械行業(yè)必然迎來行業(yè)整合。流通企業(yè)將充分利用自身的渠道優(yōu)勢，進入醫(yī)療器械的藍海。

（三）醫(yī)療器械的銷售結(jié)算模式

1.不附其它條件的銷售。即醫(yī)療器械銷售方向醫(yī)院供貨，只存在回款時間的長短問題，不設(shè)置其它回款方式；銷售方只須提供貨物，即完成供貨義務(wù)，醫(yī)院須按合同約定按期付款。

2.與醫(yī)院分享器械使用收入。供貨方向醫(yī)院供貨，首期只象征性的收取一筆貨款；待器械投入使用后，根據(jù)醫(yī)院收費，供貨方與醫(yī)院按約定分成，收回貨款。

3.設(shè)備捆綁銷售耗材。大型醫(yī)療設(shè)備的使用期長，醫(yī)用耗材用量大，多數(shù)供貨方與醫(yī)院約定無償向醫(yī)院提供醫(yī)療器械，但后期的耗材必須固定的向供貨方采購。供貨方通過賺取耗材利潤，回收醫(yī)療器械的成本。

二、稅收洼地的總部經(jīng)濟招商優(yōu)惠政策

稅收洼地優(yōu)惠政策：只要將企業(yè)注冊在稅收洼地 (注冊式，不用實地辦公)，兩種方式：

1、有限公司(一般納稅人)

增值稅根據(jù)地方財政所得部分的50%-70%予以財政扶持獎勵;企業(yè)所得稅按照地方財政所得部分的50%-70%予以財政扶持獎勵。

2、個人獨資企業(yè)或者合伙企業(yè)(一般納稅人)

這種方式是對于缺乏或無法取得進項的企業(yè)，可以注冊成個人獨資企業(yè)或合伙企業(yè)對所得稅進行核定征收，所得稅稅率可降低至0.5%-3.5%，其增值稅還有返還獎勵，通過納稅籌劃解決企業(yè)成本、個人所得稅、分紅等問題。